Koliko puta si došla na ideju da pokreneš biznis, ali si odmah odustala jer si pomislila: „Ovo već postoji, kako ću se istaknuti?”
Ili si pak u već postojećem poslu pomislila da su sve marketinške strategije već potrošene i „dosadne”?
Istina je da ne moraš izmišljati toplu vodu – dovoljno je da pronađeš ono što već radi na globalnom nivou, prilagodiš svojoj publici i dodaš sopstveni autentični pečat.
Zašto ne treba da te obeshrabri što „sve već postoji”
- Da li bi danas postojali svi poznati brendovi da su njihovi osnivači odustali jer „već ima dovoljno konkurencije”?
- Da li bi muzičari prestali da komponuju jer su svi tonovi iskorišćeni?
- Da li bi modni dizajneri prestali da kreiraju jer već postoje hiljade haljina na tržištu?
Razlika je u autentičnosti. Ljudi ne kupuju samo proizvod – oni kupuju emociju, vrednost i identitet.
Uspeh nije u izmišljanju nečeg što ne postoji, već u dodavanju sopstvenog pečata nečemu što već postoji.
Ono što pravi razliku nisi samo ti, već način na koji pristupaš ideji, energija koju unosiš i priča koju gradiš oko nje. Jer na kraju dana, ljudi ne kupuju samo proizvod – oni kupuju emociju, vrednost i identitet s kojim mogu da se povežu.
Autentičnost je tvoja najveća prednost
Tvoj brend se može izdvojiti kroz:
– ambalažu
– inovativnost proizvoda ili usluge
– vizuelni identitet
-marketing strategiju..
Zašto je važna marketing strategija?
Marketing strategija je jedan od ključnih faktora uspeha svakog brenda, jer čak i najkvalitetniji proizvod ili usluga neće doći do pravih ljudi bez promišljenog pristupa promociji.
Danas, u digitalnoj eri, online marketing pruža ogromne mogućnosti za probijanje na tržište – od društvenih mreža i influens marketinga do ciljane reklame i sadržajnog marketinga.
Ključ je u tome da prepoznamo potencijal ovih kanala i iskoristimo ih na pravi način, kreirajući autentične i relevantne poruke koje privlače pažnju, angažuju publiku i grade lojalnost. Uz dobru strategiju, čak i mali brendovi mogu dostići globalnu prepoznatljivost, što ranije nije bilo zamislivo.
Da li sam ja sa 26 godina pomislila da neću uspeti da napravim brend od proizvoda koji je u tom trenutku svaka kuća barem jednom napravila kao dezert?
NE!
Naprotiv, iskoristila sam to kao priliku da kreiram proizvod i brend na svoj način.
Otkrivam ti online strategije tri poznata svetska brenda, koje možeš iskoristiti odmah:
1.Skims
SKIMS nije samo brend – to je revolucija u industriji donjeg rublja i shapewear-a. Osnovan 2019. godine od strane Kim Kardashian, SKIMS je redefinisao standarde udobnosti, inkluzivnosti i modernog dizajna. I da… ona je doslovno prekopirala brend Spanx, ali je brend pozicionirala na skroz drugačiji način.
Njegov uspeh ne leži samo u kvalitetu proizvoda, već i u strateškom online marketingu – od viralnih kampanja do velike digitalne prisutnosti, SKIMS je dokaz kako autentičan pristup i razumevanje publike mogu stvoriti globalni fenomen.
Koja je njihova tajna?
KOLABORACIJE SA DRUGIM BRENDOVIMA
- Fendi x SKIMS (2021)
- Team USA (2021)
- NBA i WNBA (2023)
- Dolce & Gabbana (2024)
- The North Face (2024)
- NikeSKIMS (2025)
Zašto Skims ovo radi?
SKIMS se oslanja na strategiju kolaboracija jer su one ključni alat za brzi rast i širenje tržišta. Kroz saradnje sa već poznatim brendovima poput Fendi, Nike, The North Face, i mnogim drugim, SKIMS koristi resurse tih brendova:
– prepoznatljivost
– lojalnu bazu kupaca
-dugogodišnje iskustvo u industriji
Ove kolaboracije omogućavaju brendu da se poveže sa novim tržištima, koristeći kredibilitet i resurse svojih partnera.
Šta treba da uradiš kao Skims:
1. Poveži se u svojoj niši
Na primer, ako prodaješ proizvode koji naglašavaju udobnost i funkcionalnost, potraži brendove u oblasti aktivnog života, wellnessa ili održive mode, sa kojima možeš kreirati zajedničke proizvode, promocije ili kampanje.
2. Kreiraj ograničena izdanja ili ekskluzivne kolekcije
Jedna od efikasnih strategija koju Skims primenjuje je kreiranje ograničenih izdanja ili ekskluzivnih kolekcija. Ovaj pristup stvara osećaj hitnosti među potrošačima, motivišući ih da što pre kupe proizvode koji su dostupni samo u određenom vremenskom periodu ili u ograničenim količinama.
Za Markiza Living sam napravila 2 kolaboracije sa manjim brendovima, ali smo radili to na obostano zadovoljstvo.
2. Erewhon
Erewhon je luksuzni lanac prodavnica zdravih namirnica koji se izdvaja po svojoj posvećenosti vrhunskom kvalitetu i ekskluzivnim proizvodima. Osnovan 1966. godine u Los Anđelesu, Erewhon je postao sinonim za wellness kulturu, nudeći pažljivo odabrane, organske proizvode, superhranu i inovativne suplemente.
Koja je njihova tajna?
Psihologija statusnog simbola i trendinga
Erewhon je postao statusni simbol zahvaljujući influenserima koji su snimali videe u kojima pokazuju šta su kupili i koliko to košta. Ovi videi su postali trend na društvenim mrežama, čineći brend prepoznatljivim kao luksuznu destinaciju za wellness proizvode i lifestyle.
Kupovina u Erewhon-u je postala znak prestiža, a brend je kroz ovaj fenomen došao do šire publike, koja ne samo da želi proizvode, već i životni stil koji Erewhon promoviše.
Psihološki uticaj ima ključnu ulogu u manipulaciji potrošačima.
Ljudi ne kupuju proizvode samo zbog njihove funkcionalnosti, već zato što ih povezuju s određenim emocijama i statusom. U suštini, potrošači ne kupuju samo proizvod – oni kupuju iluziju koja dolazi sa njim.
Potrošači se osećaju posebno i važno kada troše na proizvode koji su povezani sa statusom, jer takve kupovine odražavaju željeni imidž – imidž uspeha i luksuza.Ovaj psihološki efekat igra veliku ulogu u tome zašto ljudi odabiru određene brendove, bez obzira na to što su slični proizvodi često dostupni po nižim cenama.
Ali to nije sve…
Kao i kod primera brenda Skims, ovaj brend takodje radi kolaboracije, ali u njihovom slučaju na primeriju jedinstvenih smutija odredjene poznate ličnosti.
– Kylie Jenner – Njena saradnja sa Erewhon-om postala je viralna kada je predstavila svoj “Kylie Jenner’s Green Drink”. Ovaj smoothie je postao hit i brzo se prodao, zahvaljujući njenom uticaju na društvenim mrežama.
– Hailey Bieber – Erewhon je sarađivao sa Hailey Bieber na stvaranju njenog popularnog “Bieber’s Beauty Drink”. Ovaj smoothie je postao vrlo tražen, posebno zbog njenog imena i uticaja u wellness industriji.
– Kourtney Kardashian – Kourtney je sarađivala sa Erewhon-om na stvaranju specijalnog smoothie-ja kao deo njenog brenda wellness proizvoda Poosh, što je dodatno pojačalo popularnost Erewhon-a među njenim pratiocima
Kroz ove kolaboracije Erewhon koristi slavu poznatih ličnosti kako bi stvorio ekskluzivne proizvode.
Šta treba da uradiš kao Erewhon:
Budi prisutna na društvenim mrežama
Na primer, pronađi influensera koji se uklapa u estetiku tvog brenda i pošalji mu proizvod uz sugestiju da snimi video u kojem ga koristi na način koji stvara požudu i ekskluzivnost. Umesto klasične recenzije, neka snimi “Šta sam danas kupio/la?” video, gde prikazuje proizvod kao must-have trend.
3. Rhode
Rhode je brend koji je 2022. godine osnovala Hailey Bieber, fokusirajući se na luksuznu negu kože sa minimalističkim pristupom. Koristeći visokokvalitetne, prirodne sastojke, Rhode nudi efikasne proizvode za hidrataciju i obnovu kože. Brend je brzo stekao popularnost zahvaljujući Haileyinom uticaju, a njegova filozofija “manje je više” privukla je široku publiku koja traži jednostavnost i kvalitet u svojoj beauty rutini.
Strategija jedinstvenosti proizvoda
Rhode je još više istakao svoju jedinstvenost i postao trendi kroz inovativnu ambalažu svojih proizvoda. Brend je stvorio proizvode koji ne samo da funkcionišu dobro, već su i vizuelno privlačni, često sa neobičnim i jedinstvenim dizajnom koji privlači pažnju.
Neki od proizvoda sa najinovativnijim ambalažama koji su doprineli popularnosti brenda uključuju:
– Lip Tint
– Peptide Lip Treatment
– Lip Case je inovativna maska za telefon brenda Rhode koja ima specijalan odeljak za Lip Tint
Šta treba da uradiš kao Rhode:
1. Napravi inovativnu ambalažu koja se teško kopira
Razmisli o razvoju proizvoda koji ne samo da zadovoljavaju osnovne potrebe korisnika, već kroz ambalažu dodaju vrednost, kao što je olakšavanje korišćenja ili pružanje jedinstvenog iskustva.
2. “Subscription box” usluge za proizvode
Pokreni pretplatnički paket koji nudi redovne isporuke tvojih proizvoda. Na primer, ako prodaješ proizvode za negu kože, možeš kreirati paket koji korisnicima omogućava da dobijaju tvoj najprodavaniji proizvod ili ekskluzivne proizvode svaki mesec, uz dodatne benefite kao što su popusti ili limitirani proizvodi.
Naučili smo šta radi globalno, sada TI to primeni lokalno.
Key points:
1. Jedinstvenost i inovacija – Bilo da je reč o inovativnoj ambalaži ili funkcionalnom dizajnu, ono što te izdvaja na tržištu je tvoje jedinstveno rešenje. Ako stvoriš proizvod koji se ne samo ističe, već ima i specifičnu vrednost za tvoje kupce, tvoj brend će ostaviti snažan utisak.
Pokušaj da napraviš nešto što tvoji konkurenti neće lako kopirati.
2. Pozicioniraj svoj proizvod kroz emocije – Brendovi prodaju iskustvo. Zapamti da tvoj proizvod ne treba da bude samo praktičan – treba da stvori emocionalnu povezanost.
Razmisli o tome kakav osećaj želiš da izazoveš kod svojih kupaca, bilo da je to luksuz, sigurnost ili osećaj postignuća.
3. Iskoristi potencijal društvenih mreža – Ne moraš biti veliki brend da bi iskoristila moć društvenih mreža. Kroz saradnje sa influenserima i relevantnim ličnostima možeš brzo povećati prepoznatljivost svog brenda. Korišćenje društvenih mreža kao platforme za promociju, čak i sa manjim, ali angažovanim profilima, može ti pomoći da dođeš do šire publike i stvoriš lojalnu bazu kupaca.
Tvoje poslovanje ne treba da bude samo o prodaji proizvoda – treba da bude o stvaranju veze s kupcima. Uključi ove strategije u svoj biznis i daj sebi šansu da napraviš pravi utisak na tržištu!
Zato, umesto da se pitaš “Da li ovo već postoji?”, postavi sebi pitanje:
“Kako mogu da učinim da ovo bude drugačije, bolje i autentično moje?”
Ako želiš da tvoj brend ima prepoznatljiv identitet, jasnu priču i strategiju koja ga izdvaja na tržištu, program Zona rasta te vodi kroz taj proces.
