Da li prvo procenjuješ proizvod po ceni ili po tome što ti rešava neki problem?
- Koliko puta si rekla za nešto da je skupo ili jeftino?
- Na osnovu kojih parametra donosiš tako zaključuješ?
- Da li za sebe smatraš da si u poslu jeftina ili skupa?
Da li te uvredio naslov kada sam ti napisala koliko vrediš u EUR jer misliš da vrediš više, a ne možeš to da naplatiš?
Život nema cenu, ali naš rad ima. I vredi ovoliko:
Kako nas ljudi doživljavaju je njihov pojam naše vrednosti koji se ne mora poklapati sa našim pogledom na sebe, ali ako ni mi nismo sigurni koliko vredi naš rad, trud, zalaganje i prisutnost na tržištu (rada), onda nek nam drugi dodele cenu.
Postoje 5 stepenika građenja svoje vrednosti i cene na tržištu:
- KOLIKO VREDI MOJE ZANIMANJE NA TRŽIŠTU RADA:
kategorija koja najlakše dodeljuje iznos, malo pogledate oglase, malo se raspitate, malo vidite kako to neko drugi naplaćuje, npr. psiholog početna plata 600 EUR.
- KOLIKO VREDI MOJE ISKUSTVO I ZNANJE
i ovaj stepen negde znamo da odredimo, poznato je da negde “učimo zanat”, a vremenom stičemo neke veštine i znanje i iskustvo, pa kada hoćemo da se “prodamo”, znamo da nismo početnik, ali znamo da ima boljih od nas, dodeljujemo sebi vrednost 20-50% veću od onoga na tržištu.
Ova dva stepena su TVOJE ZANIMANJE.
- KOLIKO SAM RETKA NA TRŽIŠTU
počinješ da ulažeš u sebe, dodatne edukacije, proširivanje interesa i počinješ da se izdvajaš od okruženja, da ostvaruješ vanprosečne rezultate, radiš na ličnom razvoju, mnogo bolje razumeš posao, imaš skilove koje drugi nisu dostigli i razumeš svoju ulogu bolje od ostalih, prepoznaješ prilike i imaš slobodu da radiš posao bilo gde, jer si svesna svoje autentičnosti i onoga što daješ u poslu, sada imaš postavljene finansijske ciljeve.
- KAKVA MI JE REPUTACIJA
ono što ne možeš da kupiš novcem, već svojom zonom izvrsnosti, sada drugi imaju percepciju o tome šta ti radiš i stičeš poverenje, preporuke, imaš veću pregovaračku moć i zagarantovan uspeh zbog svoje upornosti, znanja i autentičnosti, ljudi sada žele da rade sa tobom, ali ti biraš sa kim radiš u skladu sa svojim vrednostima.
Ova dva stepena su TVOJA ZONA IZVRSNOSTI.
- KAKVU VREDNOST DAJEM KLIJENTU
kada spojiš znanje, iskustvo, autentičnost i dobru reputaciju, tvoji skilovi su sada preusmereni i na vrednost koju stvaraš, na koji način rešavaš probleme, kako deluješ u kriznim situacijama i koji problem rešavaš svojim znanjem, proizvodom, uslugom, ovo je stepen u kojem TI VREDIŠ NAJVIŠE i znaš kome prodaješ i kome si “skupa ili jeftina”
To je put od početne plate od 600 EUR do finansijske slobode.
Cena programa mog prenošenja znanja 588 EUR (zona rasta) – mojih 15 godina kroz 5 nivoa piramide.
Kada stavljaš sebi ili drugima cenu, razmisli o ovoj piramidi.
Juče me je zatekao ovaj komentar:
Zašto NE DAJEM NIKADA POPUSTE U POSLU?
Zato što znam KOJU VREDNOST dajem svom klijentu, kupcu.
Popust za mene znači da popuštam svoju vrednost kroz nižu lestvicu piramide.
Koju strategiju ću upotrebiti i izračunati cenu? E to se zove EDUKACIJA. To je program koji je trebao i ovoj devojci i meni, da nam neko pokaže, što ne znači kraći put ka uspehu, znači samo lep utabani put, a da ne prolaziš kao bos po trnju.
To ne piše nigde na instagramu, to nećeš dobiti jednom brzinskom lekcijom o biznisu. To je TVOJ LIČNI PUT. Put Zone izvrsnosti. Put UVIDA. Put USPEHA. Put kojim se REĐE IDE.
Vrlina je znanje. Zamisli samo koliko ljudi nikad ne osvesti ovo.
